Elegir un bufete de abogados internacional: lo que de verdad importa

El comercio, la inversión, los activos familiares, el inmobiliario, las estructuras societarias y las disputas cada vez con más frecuencia no se mantienen dentro de las fronteras de un solo país. Una empresa que opera en Turquía puede firmar un contrato en Inglaterra; un inversor que compra propiedad en el norte de Chipre puede constituir una sociedad en Turquía; una familia puede afrontar cuestiones jurídicas en Estambul, en Londres y por todo el Mediterráneo al mismo tiempo.

Lo que los clientes buscan, por tanto, no es simplemente «un abogado». Es un equipo jurídico fiable y a largo plazo que entienda distintos sistemas jurídicos, sepa reunir a las personas adecuadas y capte las dimensiones comerciales y personales de un asunto.

Para las empresas, los inversores y los clientes privados que buscan un bufete de abogados internacional, la pregunta central es esta: ¿se resolverá el asunto solo con el conocimiento del derecho, o requerirá además una buena coordinación, una red fiable y un criterio estratégico?

En la mayor parte del trabajo transfronterizo, la respuesta es lo segundo.

1. ¿Qué significa un asunto jurídico «internacional»?

La palabra «internacional» no siempre significa una gran fusión, un arbitraje entre Estados o una inversión de enorme escala.

Un asunto jurídico puede adquirir carácter internacional cuando:

• una parte reside en otro país;
• el contrato está conectado con la ley de otro país;
• el pago, la entrega, la inversión o los bienes se sitúan en países distintos;
• la estructura societaria está establecida en más de un país;
• la herencia, los activos familiares o el inmobiliario conciernen a países distintos;
• una disputa se resuelve en un país pero se ejecuta en otro;
• el cliente espera ser atendido en inglés u otro idioma y no solo en turco;
• se requiere coordinación jurídica entre Turquía, el norte de Chipre y el Reino Unido.

En asuntos de este tipo, la pregunta no es solo «¿qué ley se aplica?». Más importante es dónde surge el riesgo jurídico, dónde se ejecutará una decisión, qué abogado de qué país debe intervenir y cómo se protegerá el objetivo comercial del cliente.

2. ¿Por qué el conocimiento local no basta por sí solo?

El conocimiento jurídico local es indispensable. Una disputa comercial en Turquía, una operación inmobiliaria en el norte de Chipre o un contrato conectado con Inglaterra deben evaluarse cada uno dentro de su propio ordenamiento jurídico.

Pero en asuntos de carácter internacional, el conocimiento local por sí solo a menudo no basta. Por ejemplo:

• ¿Cómo se estructurará la relación entre una sociedad que se constituirá en Turquía y su matriz en Inglaterra?
• ¿Qué consecuencias tendrá una inversión inmobiliaria en el norte de Chipre para la planificación sucesoria y fiscal?
• ¿Cómo se ejecutará en Turquía un contrato firmado en Londres?
• En una disputa entre una empresa turca y un inversor extranjero, ¿será más adecuado el arbitraje o el proceso judicial?
• ¿Será necesario reconocer o ejecutar una sentencia extranjera en Turquía?
• ¿Qué documentos deberían prepararse para las relaciones comerciales de un cliente turco en el extranjero?

Estas preguntas no pueden responderse dentro de un único sistema jurídico. Lo que importa aquí es la capacidad de combinar el conocimiento jurídico local con una perspectiva internacional.

3. El bufete adecuado debe saber coordinar

Uno de los mayores problemas del trabajo transfronterizo es el trabajo fragmentado.

Un abogado en un país, un contable en otro, un consultor en otro lugar, un representante societario en otro país más acaban interviniendo, y donde nadie tiene el mando del asunto en su conjunto, el riesgo crece.

Un servicio jurídico internacional bien estructurado debería tener las siguientes características:

• debería estar claro quién es responsable del asunto;
• los abogados del país pertinente deberían intervenir en el momento adecuado;
• el cliente debería recibir información inteligible, no dispersa;
• el objetivo comercial y la estrategia jurídica deberían considerarse juntos;
• los documentos, los plazos y los puntos de decisión deberían coordinarse;
• el asesoramiento de los distintos países no debería contradecirse.

El valor de un bufete no se limita al conocimiento que alberga en su interior. Las relaciones profesionales fiables, una red construida a lo largo de los años y la capacidad de llegar a la persona adecuada en el momento adecuado también tienen un gran peso en el trabajo internacional.

4. ¿Por qué importa una red?

En derecho, una red no es un mero recuento de conocidos. Una red real es la capacidad de llegar a abogados fiables, competentes, conscientes de su responsabilidad profesional y capaces de aportar lo adecuado en un asunto concreto.

En asuntos de carácter internacional, un cliente puede necesitar:

• asesoramiento de derecho societario en Turquía;
• apoyo de derecho inmobiliario o de inversiones en el norte de Chipre;
• una perspectiva de derecho inglés en Londres;
• asesoramiento de derecho turco para un inversor extranjero;
• una estrategia de disputa comercial y de arbitraje;
• la negociación de contratos;
• una opinión especializada en propiedad intelectual, medios o tecnología;
• experiencia en derecho marítimo o de seguros;
• ejecución, recuperación o la ejecución de sentencias;
• trabajo de activos familiares, herencia o cliente privado.

No todo asunto requiere todas estas áreas. Lo que cuenta es leer correctamente las necesidades del asunto e incorporar al abogado adecuado en el momento adecuado y dentro de la estructura de responsabilidad adecuada.

5. ¿Cómo afectan las relaciones a largo plazo a la calidad jurídica?

La calidad en los servicios jurídicos no se mide solo por lo bien que se redacta un único escrito, contrato u opinión. Especialmente para las empresas, los inversores y las familias, el asesoramiento más valioso es el que, con el tiempo, llega a entender la historia del cliente, sus relaciones comerciales, su apetito de riesgo y su manera de tomar decisiones.

Las relaciones a largo plazo con el cliente ofrecen las siguientes ventajas:

• no hay que explicar de nuevo la misma información en cada asunto;
• el abogado conoce las sensibilidades comerciales del cliente;
• los contratos y las estructuras societarias se construyen para ser coherentes entre sí;
• los riesgos pueden verse antes de que comiencen las disputas;
• las decisiones pueden tomarse con mayor rapidez y precisión;
• es posible una comunicación abierta gracias a una relación de confianza;
• el cliente consulta al abogado no solo cuando surge un problema, sino también en la fase de planificación.

Por ello, un bufete de calidad no trabaja solo caso por caso u operación por operación. Construye una memoria jurídica que protege los intereses del cliente a largo plazo.

6. ¿Por qué la experiencia no se mide solo en años?

Es importante que un bufete lleve mucho tiempo en ejercicio; pero, por sí solo, eso no basta. La verdadera pregunta es qué clase de criterio profesional han producido esos años.

La experiencia se muestra en:

• reconocer de antemano los riesgos comerciales;
• distinguir lo que el cliente verdaderamente necesita;
• prevenir disputas innecesarias;
• construir una estrategia de negociación en el momento adecuado y una estrategia de litigio en el momento adecuado;
• captar la redacción pequeña pero crítica de los documentos;
• anticipar los movimientos de la otra parte;
• producir soluciones que no sean solo teóricas, sino viables;
• coordinarse con solvencia con abogados de distintos países.

En áreas como los seguros, el derecho marítimo, las disputas comerciales, el derecho societario, las operaciones de inversión y el inmobiliario en particular, la experiencia es a menudo el elemento que determina el rumbo de un asunto.

7. ¿Cómo puede reconocerse un estándar de calidad?

El estándar de calidad de un bufete no se entiende a partir de las declaraciones de su página web. La verdadera medida es cómo trabaja.

Un servicio jurídico de calidad debería contener lo siguiente:

• una definición clara del alcance;
• una comunicación abierta sobre los honorarios y el proceso;
• explicar los riesgos jurídicos sin ocultarlos;
• no dar garantías innecesarias;
• preparar los documentos con cuidado;
• cumplir las fechas de entrega;
• mantener al cliente informado con regularidad;
• confidencialidad y diligencia profesional;
• la capacidad de expresar los asuntos correctamente en idiomas extranjeros;
• entender las dimensiones comerciales y personales de un asunto;
• la disciplina de trabajar con otros especialistas cuando sea necesario;
• cerrar de antemano las incertidumbres que podrían causar problemas más adelante.

La verdadera calidad se encuentra con mayor frecuencia no en afirmaciones exageradas, sino en el hábito de un trabajo constante y cuidadoso.

8. ¿Por qué es valiosa una conexión Estambul–norte de Chipre–Londres?

La conexión jurídica establecida entre Estambul, el norte de Chipre y Londres puede importar a distintos perfiles de cliente.

Estambul ocupa una posición central para el comercio, la inversión, el derecho societario, las disputas, los seguros, el derecho marítimo y los asuntos privados relacionados con Turquía.

El norte de Chipre es importante en el inmobiliario, la inversión, las relaciones comerciales, el trabajo de cliente privado y los asuntos jurídicos conectados con el Mediterráneo oriental.

Londres, por su parte, tiene un peso particular en los contratos internacionales, la perspectiva de derecho inglés, las relaciones con inversores, los asuntos transfronterizos de clientes turcos y extranjeros, y el comercio internacional.

La relación entre estos tres centros no da al cliente una mera visibilidad geográfica. Allí donde se construye la estructura adecuada, las dimensiones de Turquía, el norte de Chipre y el Reino Unido de un asunto pueden evaluarse juntas.

9. ¿Qué debería examinar un cliente que busca un bufete de abogados internacional?

Un cliente que busca un «bufete de abogados internacional», un «bufete de abogados de Estambul», un «bufete de abogados de Chipre» o un «bufete turco en Londres» no debería fijarse solo en el diseño de una página web.

Importan más estas preguntas:

1. ¿En qué países, y con qué abogados, trabaja realmente el bufete?
2. ¿Se expresan con exactitud los títulos y las competencias de los miembros del equipo?
3. ¿El bufete solo se describe a sí mismo, o entiende de verdad el problema del cliente?
4. ¿Tiene capacidad de coordinación en el trabajo internacional?
5. ¿Es sólido el estándar del trabajo escrito?
6. ¿Se explican con claridad los riesgos jurídicos?
7. ¿Se presta atención a las normas de responsabilidad profesional en los países pertinentes?
8. ¿Se ofrece acceso a abogados sénior en el asunto?
9. ¿Es la «red» una mera palabra de marketing, o relaciones que aportan genuinamente al asunto?
10. ¿Puede el cliente construir una relación de trabajo a largo plazo?

Las respuestas a estas preguntas son más valiosas, al elegir el bufete adecuado, que cualquier lenguaje publicitario.

10. Coordinación jurídica para empresas e inversores

Para las empresas internacionalmente activas, el asesoramiento jurídico a menudo requiere gestionar juntas varias áreas.

Una inversión o relación comercial puede, por ejemplo, implicar todo lo siguiente a la vez:

• la constitución de la sociedad;
• un pacto de socios;
• contratos comerciales;
• la coordinación fiscal y contable;
• marcas y propiedad intelectual;
• permisos de trabajo;
• la protección de datos;
• operaciones de arrendamiento o inmobiliarias;
• la financiación;
• las garantías;
• la resolución de disputas;
• la ejecución y la recuperación;
• el reconocimiento o la ejecución de sentencias extranjeras.

Por ello, un buen asesoramiento jurídico para empresas debería ser integral, no fragmentario. Aunque cada operación se evalúe por sí misma, también deberían preverse las consecuencias que puedan surgir después.

11. Apoyo jurídico internacional para clientes privados y familias

El trabajo jurídico de carácter internacional no lo requieren solo las empresas. Las familias, los inversores individuales y los clientes privados también se encuentran a menudo con cuestiones jurídicas que afectan a más de un país.

Estas pueden incluir:

• la compra de inmuebles en Turquía o en el norte de Chipre;
• la herencia y los activos familiares;
• las reclamaciones de seguros e indemnizaciones;
• los asuntos relacionados con Turquía de ciudadanos turcos que viven en el extranjero;
• personas extranjeras que invierten en Turquía;
• asuntos familiares y patrimoniales conectados con Londres;
• contratos privados;
• asociaciones comerciales;
• disputas y recuperación.

En el trabajo de este tipo, no solo el conocimiento jurídico, sino también la confidencialidad, la diligencia, la comunicación personal y la confianza resultan decisivos.

12. El deber de un bufete no es solo responder

Un buen bufete no se limita a responder a la pregunta que se le plantea. A veces advierte que la pregunta se ha formulado de forma incompleta. A veces muestra un riesgo que el cliente no ha advertido. A veces explica que un camino jurídicamente posible no es comercialmente sensato.

Este enfoque importa especialmente en el trabajo internacional, porque en los asuntos transfronterizos un error puede no producir consecuencias en un solo país. Un contrato mal construido, una jurisdicción mal elegida, un permiso dejado incompleto o una estructura societaria preparada con debilidad pueden causar problemas también en otro país.

Por ello, el asesoramiento jurídico no es la mera transmisión de la legislación, sino un servicio de criterio que mejora la calidad de las decisiones.

13. El enfoque de Terziolu & Partners

Terziolu & Partners es un bufete independiente que creció a partir de una práctica de Estambul de larga trayectoria y que, a través de sus conexiones con el norte de Chipre y Londres, ofrece a los clientes un apoyo coordinado en el trabajo jurídico de carácter internacional.

Nuestra manera de trabajar se apoya en lo siguiente:

• atención directa de abogados sénior;
• una estructura de equipo moldeada en torno al asunto;
• conocimiento jurídico local;
• perspectiva internacional;
• una red profesional fiable;
• un criterio jurídico que tiene en cuenta la realidad comercial;
• confidencialidad y diligencia profesional;
• relaciones a largo plazo con el cliente;
• calidad del trabajo escrito;
• la capacidad de coordinarse con abogados de distintos países.

El bufete ofrece a empresas, inversores, emprendedores, familias y clientes privados un servicio de evaluación jurídica y de coordinación en asuntos comerciales, de inversión, inmobiliarios, de disputas y privados conectados con Turquía, el norte de Chipre y el Reino Unido.

14. ¿En qué áreas puede prestarse apoyo?

El trabajo de Terziolu & Partners puede, según la naturaleza del asunto, implicar distintas áreas:

• derecho societario;
• contratos comerciales;
• operaciones de inversión;
• comercio internacional;
• disputas comerciales;
• estrategia de arbitraje y de litigio;
• el reconocimiento y la ejecución de sentencias extranjeras;
• operaciones inmobiliarias;
• inversión inmobiliaria en el norte de Chipre;
• derecho de seguros;
• derecho marítimo;
• propiedad intelectual, medios y tecnología;
• asuntos de cliente privado y de activos familiares;
• coordinación jurídica conectada con Londres e Inglaterra;
• asesoramiento a inversores extranjeros con intereses relacionados con Turquía.

En todo asunto, el objetivo no es dar una respuesta estándar, sino construir una hoja de ruta adecuada a los objetivos jurídicos, comerciales y personales del cliente.

15. Conclusión: confianza, coordinación y criterio en el trabajo internacional

La elección de un bufete de abogados internacional no debería hacerse por el número de oficinas, las afirmaciones de una página web o el lenguaje empleado.

Lo que de verdad importa es esto:

• ¿quién asume la responsabilidad del asunto?
• ¿interviene el abogado adecuado en el momento adecuado?
• ¿se combina el conocimiento jurídico local con una perspectiva internacional?
• ¿se ofrece al cliente una estrategia clara y viable?
• ¿puede construirse una relación de confianza a largo plazo?
• ¿es coherente el estándar de calidad jurídica, de trabajo escrito y de comunicación?

En el trabajo jurídico conectado con Turquía, el norte de Chipre y Londres, el asesoramiento adecuado debe ser capaz de reunir el conocimiento local, la coordinación internacional y el criterio comercial.

El enfoque de Terziolu & Partners se construye sobre ese cimiento: un apoyo jurídico fiable, mesurado, directo y a largo plazo.

Cómo puede ayudar Terziolu & Partners

Terziolu & Partners apoya a empresas, inversores, emprendedores, familias y clientes privados en asuntos jurídicos conectados con Turquía, el norte de Chipre y el Reino Unido. Nuestro trabajo puede incluir la evaluación de asuntos jurídicos de carácter internacional; el asesoramiento societario y de inversión en Turquía; el trabajo inmobiliario y de cliente privado en el norte de Chipre; la coordinación jurídica conectada con Londres e Inglaterra; la redacción y negociación de contratos comerciales; la gestión de disputas; la coordinación con abogados extranjeros; y la construcción de una estrategia jurídica a largo plazo.

Comente un asunto conectado con Turquía, el norte de Chipre o Londres con nuestro equipo.

Este artículo se ofrece únicamente con fines informativos generales y no constituye opinión ni asesoramiento jurídico. Todo caso concreto debe evaluarse por separado a la luz de la identidad de las partes, el país de que se trate, la estructura de la operación, el sector, el contrato, la jurisdicción, la ley aplicable y la fecha. No debería adoptarse ni omitirse ninguna acción basándose en esta publicación. Debería obtenerse asesoramiento profesional sobre las cuestiones jurídicas, comerciales o regulatorias específicas. Una consulta o un formulario de contacto enviado a Terziolu & Partners no crea una relación abogado-cliente, salvo que se acepte expresamente por escrito y hasta ese momento.